与蜂拥而至在火热赛道不停拼杀的新贵不同，向互联网创业者提供服务的企业，因为受众面不断的扩大，反而活得很好。
只不过当热钱开始退潮，活下来的新兴创业者纷纷稳住阵脚、逐渐自成一派后，曾经简单粗暴的“卖水人”模式，已经无法满足当前朝着纵深发展的新市场节奏了。
如果把当今的产业发展比作一场没终点的探险赛，那么曾经的配套产业就像是这条探险路上的“加油站”和“卖水人”，定时定点等待主业们的光顾。
但随着在探险过程中，产业参与者当中有人被淘汰失去资格，有人选择就地安营扎寨，还在持续前进的参与者们变得越来越少，“加油站走量”的方式就行不通了。
领跑人的新赛道
所谓“领跑人”，原本是马拉松和越野比赛中的术语，意指那些不仅要担当补给的角色，还要辅助探险者们拓前路、规划路线和最佳补给时间、最佳补给地点，成为探险赛里走在最前方的人。
而在新消费趋势下，越来越多的互联网企业和消费品生产企业发展过程中，迫切急需以“领跑人”身份出现的产业服务商，帮助他们翻过创业历程中的每一座高峰。
这些产业配套服务商想成为“领跑人”，不仅需要有最优秀的产品来满足最优秀的创业团队的补给需求，还需要足够的开拓能力和创新能力，提前布局产品应对时刻变化的赛道。
我们时常挂在嘴边的供给侧改革，正是从供给满足需求，到供给创造需求的过程，而当全新的产品出现之后，新的需求自然随之产生。
在拉链纸箱出现之前，所有人都不认为贴胶带、撕胶带拆快递的过程有什么不合适。直到这种能同时带来便捷和拆包装快感的包装产品出现后，制造商和消费者们才发出：“原来这样也可以”的惊叹。
“一撕得”就是这样一家创造了新需求的产业配套供应商。
一个看似非常简单的拉链设计，却让这成百上千亿规模的物流纸箱，有了温度和便利性，大大降低了包装环节的工作强度的同时，也满足了环保需求、消费需求。成为包装行业的网红，得到诸多追捧。
“消费升级浪潮里，需求不仅仅是已经存在、需要被满足的，很多时候需求是被创造出来的。”一撕得VP刘焕然在回忆一撕得创业历史的时候，这样对BT财经表示。
对于一撕得来说，拉链纸箱也是一种创意产品符号，这个标杆式产品对应的不是物流包装，而是一种创新包装解决方案。“这种创意内核和实现能力，使得一撕得成为完美日记、花西子、李子柒、小仙炖等新消费品牌从外包装到内置彩盒的共同选择”。
刘焕然认为，定制化的创意包装是产品和品牌的外延，“如果说消费者购买穿着‘30元T恤’式包装的产品体验是在逛淘宝，那么购买穿着‘CHANEL’式包装的产品体验则是在逛线下的奢饰品商店，包装因此而成为品牌塑造的重要核心。”
而在他看来，凭借创新性供给，一撕得有能力为新消费一线团队提供了从产品配套补给到设计规划的一站式解决方案。毫无疑问，一撕得站在创意包装行业的“领跑人”位置。
实际上，一个创新的产品对于一个行业来说，或许只是打开了新世界的大门，而对于一家公司来说，他必须成为一把开了锋的利刃，成为撬动整个行业的杠杆。
“在新消费趋势之下，一撕得已经逐渐从一个包装产业的参与者变换成一个帮助新消费品牌做好市场拓展的服务者”，刘焕然觉得一撕得的品牌一定要让一个家喻户晓的形象IP与其相连接，“因为只有这样才能把一撕得核心的价值，通过简单的方式展现给行业客户面前”。
因此，站在2021年的新窗口，一撕得把品牌升级为“拉链纸箱领导者”，短短几个字，传达出了一撕得引领行业、更希望重塑行业的想法。
站在拉链纸箱领导者的角色上，要坐稳创意包装“领跑人”的位置，一撕得的探路之旅远未结束。
“以拉链纸箱作为创意包装的起点，向创意包装的内核——解决方案做穿透式拓展。”刘焕然对BT财经表示，这一套完整的打法虽然确实引领了行业的脚步，但依然不够。
行业领导者的角色往往比想象中更辛苦，因为你必须以领先于市场10年甚至20年的眼光去做布局新业务，你要实施的模式必须能够引导市场朝着更加健康的方向进步。
在刘焕然眼中，前瞻性、创新性、行业整合能力是所有行业领导者们绕不开的三个抓手。
“创意包装的一个痛点在于定制化。从策划到设计再到落地，每一个环节都需要创意和品牌定位做充分的结合，并且在以往的模式中做出突破”。
而在一撕得所服务的领域中，无论是美妆、食品，亦或是教育，每一个行业的包装业务都有相似的行业特点，但每一次的订单需求又有着其独特之处。如何从众多独特性中总结出每一个行业的共性，形成设计流程和模块的标准化。
这就是一撕得作为行业领导者接下来的重要使命——“行业解决方案的模块标准化。”
刘焕然对BT财经表示，一撕得已经为此做好了准备，并有了详细的实施方案。而在这样一个传统包装行业里，你很难想象一撕得的技术投入甚至超过了许多新兴行业公司。
针对每个可能的创新投入人力、物力，一撕得建立了包装行业没人能比的技术团队，刘焕然表示，直到现在， “一撕得光拉链纸箱就已经拥有70多项专利，还针对左手用户开发了双头拉链”，而且“为实现拉链纸箱在成本、坚固、拆箱快感上的最佳平衡，我们针对纸箱进行数字化建模测算。”
实际上，从物流管理到跨区域调配，从供应链管理到产能重组，作为行业领导者，一撕得花了巨大的精力投入在行业整体发展。
“经办人提出要回扣”，“纸箱厂偷纸，甚至很多厂家堂而皇之将纸损耗的指标写在合同里”这些包装行业的潜规则的软磨硬泡没能打磨掉一撕得的坚持，“明码标价、保质保量、拒绝掺水”最终成为整个行业共识。
另外，包装行业往往区域性分布十分明显，区域供给矛盾突出显现。疫情期间，一撕得利用已经搭建完成覆盖全国的供应链和物流体系的优势，和已经签约的全国超过几千辆的车辆，再加上临时增加的区域合作伙伴，保证了所有客户订购的包装材料按时运达。
如果说创新开启了一个产业的新空间，那么创新的健康延续之路则是产业的持久生命线，每一个基业长青的产业离不开“产业领导者”的领跑和带路。
新消费时代的产业，正在从横向扩张朝着纵向深挖演变，行业供给端纷纷酝酿着破局的新生力量。
作为新消费时代的重要参与者，“拉链纸箱领导者”一撕得的品牌升级完成了从“领跑产业的方向”到“领导行业重塑”的进化。
